星期三, 8月 16, 2006
4p -> 4c 通路談判教戰守則
4P→4C 通路談判教戰守則
●調查採訪/《管理雜誌》李宜萍．葉惟禎
在「通路為王」的時代，通路商是嚴重的價格破壞者，他們善用動態的犧牲價策略追求來客數，在通路暴力下，「強勢通路，弱勢廠商」的洪流，讓製造供應商只有愈賣愈虧。
如果通路商、製造商、消費者是一場競價賽局的話，製造商是唯一不利者（表一）。通路商追求彈性最低價，消費者追求品質最低價，但追求產品利潤最大化的製造商，就變成了他們共同的天敵。
天生的經營宿命讓製造商愈來愈處於劣勢，但壓死製造商的最後一根稻草，可能是通路端五花八門巨額的上架費。
你可能不知道，一項產品要進入通路上架，琳瑯滿目的附加費用，除了週年慶贊助，海報DM宣傳費，連通路新店開張都要贊助費，甚至促銷失敗的費用也要製造商自行吸收，算算至少超過三十多項。
單純的上架費收取，更令人咋舌。
■便利超商：以某便利商店為例，若是新合作廠商，一項產品一次上架費約25萬元，還要加上前三個月營業額的15％。如A產品上架三個月內賣1,000萬元，就要再加上150萬元，總上架費等於175萬元，佔總營業額的17.5％。
A產品的進貨利潤折扣談到的條件是50％，也就是市價10元的產品，必須以5元進價，如加上15％的上架費，等於前三個月製造商只能拿回3.5元。若成本為5元，每賣一個就賠1.5元，等於賣愈多、虧愈多。
■量販店：量販店的上架費，一年一項產品約5,000至6,000元之間，若有50家分店，以6,000元計算，就要收30萬元。如果有10個品項，一年就要300萬元。
進貨利潤折扣約70％-80％，也就是市價10元的產品，以7-8元為進價。
但是量販店突發性的附加費用，包括每年一定有三到四次的促銷活動必須配合，像低價折扣，新產品包裝等，有許多名目。而這些突發性的費用，並不會在合約中訂定，供貨商有苦難言。
用4C當籌碼
如何改變製造商的宿命，在上談判桌前，製造商必須有致勝籌碼，握有「好牌」或「王牌」，勝算機會大。
製造商過去都是以企業中心出發，走的是傳統的4P──?品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、通路（Place），像經營者要生?什?產品、期望獲得怎樣的利潤而制定策略，但其中忽略了顧客做?購買者的利益特徵，忽略了顧客是整個行銷服務的真正目的。
在消費者為王的時代，製造商應試圖與消費者站在同一陣線上。新策略，必須以4C為核心戰略。也就是以顧客?中心進行企業營銷活動規劃設計，講求的是滿足顧客需求（Consumer's Needs），權衡顧客購買所願意支付的成本（Cost），懂得顧客的雙向溝通（Communication），符合顧客購買的便利性（Convenience）。
■1C（Consumer's Needs）：產品最好做到消費者指名購買，通路商就不得不進貨。 ■2C（Cost）：消費者要的是以最低、最有利的價格取得商品，卻不見得是最低價，因此應朝品質最低價著手。
■3C（Communication）：以市調蒐集最有利的資訊，反饋給通路商，讓通路及消費者同時獲益。
■4C（Convenience）：異業結盟，擴大第一線通路佈點。
另根據調查顯示（表二），製造商提出的18項因應策略排行榜，前五名分別為開發多樣化產品、產品在其他通路銷售不錯，吸引其找上門、透過專門的中間商接觸發展不同的銷售管道、配合促銷期促銷。
通路談判教戰守則
實際上，通路商的採購人員在談判之前，針對大小品牌、大小OEM廠商、不同的產品，心中都有一套採購原則與談判技巧，由於談判結果好壞與他們的工作績效息息相關，因此會想盡辦法達到目的。
通常通路商的採購合約上，談判重點有四大項：「利潤分配比率」、「周轉率」、「供貨力」、「促銷配合」。
製造商在上談判桌前，要先想清楚自己的籌碼與底線，做好沙盤推演，以爭取自己的最大利益。
通常通路商的採購條件為：
■「利潤分配比率」:包括上架費與利潤折扣。支付上架費前，要注意通路對新品的導入率，意指新品實際進貨的店數與總店數的比率，導入多少才付多少上架費。
進貨利潤折扣通常介於47％-50％之間。高手談判，即使下殺到0.01％都要爭取，別小看這個折扣，對供貨商來說，乘上總量後，就是幾百萬元的差距。
大品牌廠商可以採取「以退為進」的策略，例如給50％折扣，但是在促銷活動上通路必須全力配合，給予最好的位置或宣傳配合，以提高促銷效果與降低成本。
或「以時間換取空間」，對於無法接受的分配比率，儘量拖延簽約時間，等到上市的時間緊迫再行簽約，通常通路會有所退讓，前提是讓通路不能沒有你。
中小型廠商利潤折扣的談判空間通常很小，因此要更加重視上架的效益評估。如三個月「試銷期」，重點不在賺多少，而是培養更多顧客，效益在於銷售數量與顧客再度消費，等到三個月後，恢復正常通路成本，銷售量還可以持續成長，利潤也跟著提高。
■「周轉率」：靠的就是商品力，也就是品牌力和OEM能力。品牌力是指獨特性、品質好、品項多、新產品推出的速度快，配合通路因季節、節慶的不同，推出不同包裝的新產品，以刺激銷售量，如規劃夏季商品或父親節特賣商品；或推出地域性商品，符合地區需求。
OEM代工的商品力要掌握成本與品質，品質必須符合消費者的需求。為了因應大小月銷售量的不同，可以採取「大小月量產」的方式，也就是在生產大月時多生產一些，以因應生產小月的銷售量，藉此也可以降低生產成本。
■「供貨力」：超商需要少量多樣、即時供貨，量販店需要大量即時供貨。「彈性」的供貨能力是製造商的基本談判籌碼，隨時即時供貨、不缺貨，配合通路的新產品推出。大型廠商可以發展「供應鏈服務」提供同業製造、物流配送服務，也就是發展「製物同盟」，結合同業來降低製造物流成本；中小型廠商可以加入別人的「供應鏈服務」，將物流委外，自己專注在製造或品牌行銷上。
■「促銷活動」：量販店經常舉辦折價促銷活動，低價銷售及促銷活動的附加費用，會讓製造商無利可圖，可採取「動態價格策略」來降低風險。即是藉著敏感性商品的犧牲價格，來增加來客數，以提高其他產品項目的銷售機會。
或利用低價促銷進行「新產品促銷」、「產品清倉」，藉此吸引更多顧客的注意與購買，提高公司知名度，達到品牌廣告效果。
如果是中小型企業，透過人脈關係，可以取得更多談判資訊、談判空間。談判之前可以採取「游擊策略」，影響通路商的員工、購買者或銷售代表，並透過他們蒐集更多資訊，來協助製造商做決策。
現場銷售人員的公關打點，對於商品陳列、補貨作業，或向顧客推薦說明都有正面的影響，而零售高層的人際打點，最好由企業主親自出馬。
想在競爭激烈的零售通路上勝出，取得「合理」平等對待，製造商的新通路主張必須從行銷4P走向4C，以下是新通路主張的具體解決方案：
？數位通路抓住你的心
？Co-marketing反制通路
？掌握第一線成功密訣
？蝦米商品對抗大鯨魚
(更多內容在管理雜誌八月號)
●調查採訪/《管理雜誌》李宜萍．葉惟禎
在「通路為王」的時代，通路商是嚴重的價格破壞者，他們善用動態的犧牲價策略追求來客數，在通路暴力下，「強勢通路，弱勢廠商」的洪流，讓製造供應商只有愈賣愈虧。
如果通路商、製造商、消費者是一場競價賽局的話，製造商是唯一不利者（表一）。通路商追求彈性最低價，消費者追求品質最低價，但追求產品利潤最大化的製造商，就變成了他們共同的天敵。
天生的經營宿命讓製造商愈來愈處於劣勢，但壓死製造商的最後一根稻草，可能是通路端五花八門巨額的上架費。
你可能不知道，一項產品要進入通路上架，琳瑯滿目的附加費用，除了週年慶贊助，海報DM宣傳費，連通路新店開張都要贊助費，甚至促銷失敗的費用也要製造商自行吸收，算算至少超過三十多項。
單純的上架費收取，更令人咋舌。
■便利超商：以某便利商店為例，若是新合作廠商，一項產品一次上架費約25萬元，還要加上前三個月營業額的15％。如A產品上架三個月內賣1,000萬元，就要再加上150萬元，總上架費等於175萬元，佔總營業額的17.5％。
A產品的進貨利潤折扣談到的條件是50％，也就是市價10元的產品，必須以5元進價，如加上15％的上架費，等於前三個月製造商只能拿回3.5元。若成本為5元，每賣一個就賠1.5元，等於賣愈多、虧愈多。
■量販店：量販店的上架費，一年一項產品約5,000至6,000元之間，若有50家分店，以6,000元計算，就要收30萬元。如果有10個品項，一年就要300萬元。
進貨利潤折扣約70％-80％，也就是市價10元的產品，以7-8元為進價。
但是量販店突發性的附加費用，包括每年一定有三到四次的促銷活動必須配合，像低價折扣，新產品包裝等，有許多名目。而這些突發性的費用，並不會在合約中訂定，供貨商有苦難言。
用4C當籌碼
如何改變製造商的宿命，在上談判桌前，製造商必須有致勝籌碼，握有「好牌」或「王牌」，勝算機會大。
製造商過去都是以企業中心出發，走的是傳統的4P──?品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、通路（Place），像經營者要生?什?產品、期望獲得怎樣的利潤而制定策略，但其中忽略了顧客做?購買者的利益特徵，忽略了顧客是整個行銷服務的真正目的。
在消費者為王的時代，製造商應試圖與消費者站在同一陣線上。新策略，必須以4C為核心戰略。也就是以顧客?中心進行企業營銷活動規劃設計，講求的是滿足顧客需求（Consumer's Needs），權衡顧客購買所願意支付的成本（Cost），懂得顧客的雙向溝通（Communication），符合顧客購買的便利性（Convenience）。
■1C（Consumer's Needs）：產品最好做到消費者指名購買，通路商就不得不進貨。 ■2C（Cost）：消費者要的是以最低、最有利的價格取得商品，卻不見得是最低價，因此應朝品質最低價著手。
■3C（Communication）：以市調蒐集最有利的資訊，反饋給通路商，讓通路及消費者同時獲益。
■4C（Convenience）：異業結盟，擴大第一線通路佈點。
另根據調查顯示（表二），製造商提出的18項因應策略排行榜，前五名分別為開發多樣化產品、產品在其他通路銷售不錯，吸引其找上門、透過專門的中間商接觸發展不同的銷售管道、配合促銷期促銷。
通路談判教戰守則
實際上，通路商的採購人員在談判之前，針對大小品牌、大小OEM廠商、不同的產品，心中都有一套採購原則與談判技巧，由於談判結果好壞與他們的工作績效息息相關，因此會想盡辦法達到目的。
通常通路商的採購合約上，談判重點有四大項：「利潤分配比率」、「周轉率」、「供貨力」、「促銷配合」。
製造商在上談判桌前，要先想清楚自己的籌碼與底線，做好沙盤推演，以爭取自己的最大利益。
通常通路商的採購條件為：
■「利潤分配比率」:包括上架費與利潤折扣。支付上架費前，要注意通路對新品的導入率，意指新品實際進貨的店數與總店數的比率，導入多少才付多少上架費。
進貨利潤折扣通常介於47％-50％之間。高手談判，即使下殺到0.01％都要爭取，別小看這個折扣，對供貨商來說，乘上總量後，就是幾百萬元的差距。
大品牌廠商可以採取「以退為進」的策略，例如給50％折扣，但是在促銷活動上通路必須全力配合，給予最好的位置或宣傳配合，以提高促銷效果與降低成本。
或「以時間換取空間」，對於無法接受的分配比率，儘量拖延簽約時間，等到上市的時間緊迫再行簽約，通常通路會有所退讓，前提是讓通路不能沒有你。
中小型廠商利潤折扣的談判空間通常很小，因此要更加重視上架的效益評估。如三個月「試銷期」，重點不在賺多少，而是培養更多顧客，效益在於銷售數量與顧客再度消費，等到三個月後，恢復正常通路成本，銷售量還可以持續成長，利潤也跟著提高。
■「周轉率」：靠的就是商品力，也就是品牌力和OEM能力。品牌力是指獨特性、品質好、品項多、新產品推出的速度快，配合通路因季節、節慶的不同，推出不同包裝的新產品，以刺激銷售量，如規劃夏季商品或父親節特賣商品；或推出地域性商品，符合地區需求。
OEM代工的商品力要掌握成本與品質，品質必須符合消費者的需求。為了因應大小月銷售量的不同，可以採取「大小月量產」的方式，也就是在生產大月時多生產一些，以因應生產小月的銷售量，藉此也可以降低生產成本。
■「供貨力」：超商需要少量多樣、即時供貨，量販店需要大量即時供貨。「彈性」的供貨能力是製造商的基本談判籌碼，隨時即時供貨、不缺貨，配合通路的新產品推出。大型廠商可以發展「供應鏈服務」提供同業製造、物流配送服務，也就是發展「製物同盟」，結合同業來降低製造物流成本；中小型廠商可以加入別人的「供應鏈服務」，將物流委外，自己專注在製造或品牌行銷上。
■「促銷活動」：量販店經常舉辦折價促銷活動，低價銷售及促銷活動的附加費用，會讓製造商無利可圖，可採取「動態價格策略」來降低風險。即是藉著敏感性商品的犧牲價格，來增加來客數，以提高其他產品項目的銷售機會。
或利用低價促銷進行「新產品促銷」、「產品清倉」，藉此吸引更多顧客的注意與購買，提高公司知名度，達到品牌廣告效果。
如果是中小型企業，透過人脈關係，可以取得更多談判資訊、談判空間。談判之前可以採取「游擊策略」，影響通路商的員工、購買者或銷售代表，並透過他們蒐集更多資訊，來協助製造商做決策。
現場銷售人員的公關打點，對於商品陳列、補貨作業，或向顧客推薦說明都有正面的影響，而零售高層的人際打點，最好由企業主親自出馬。
想在競爭激烈的零售通路上勝出，取得「合理」平等對待，製造商的新通路主張必須從行銷4P走向4C，以下是新通路主張的具體解決方案：
？數位通路抓住你的心
？Co-marketing反制通路
？掌握第一線成功密訣
？蝦米商品對抗大鯨魚
(更多內容在管理雜誌八月號)
星期五, 8月 12, 2005
數位相機 單眼，才正點
數位相機 單眼，才正點
DSLR是什麼？
就是數位單眼相機
（Digital Single Lens Reflex）的縮寫，是每個因為接觸數位相機而迷上攝影的年輕人，
夢想擁有的專業相機代號。
文／Kenny C
數位相機即拍即看、一拍再拍的特性，讓許多人就此迷上了數位攝影，但過去數位單眼相機（Digital Single Lens Reflex）光是機身的價格，至少要5、6萬元，甚至要價10幾萬元，跨入的門檻之高，讓許多對攝影有興趣的玩家望之興嘆，更別說是想要藉此進入專業攝影領域的年輕人。
從去年DSLR開始興起低價入門風潮之後，各家數位相機大廠紛紛推出入門DSLR，一機一鏡的Kit套組價格訂在4萬元以內，目前包括Nikon、OLYMPUS、Pentax都有入門機種可選，加上過去中階數位機種因為規格較差，二手市場上的價格也變得平易近人，選購一台DSLR已經不是夢想。
DSLR VS.消費型數位相機
「DSLR與一般消費型數位相機有何區別？」這是許多人心中最大的疑問。其實，最大的差別在於DSLR能夠發揮的攝影功能較為完整，消費型數位相機的光圈、快門都有一定的限制，加上CCD尺寸較小，往往沒有辦法表現過去單眼相機所能呈現的攝影手法，像是凸顯主題景深效果、長時間快門的模糊光線流動感。
此外，在鏡頭的設計上，消費型數位相機無法更換鏡頭的設計，當然不能拍出各種廣角或者望遠的效果，在光圈上的限制也讓所有攝影初學者困難重重，以一般消費多半在F2.8到F8的光圈設計，除非在構圖和創意上有獨特的想法，否則往往都淪為「到此一遊照」。
簡單地說，並不是要拍出好照片就非得專業的DSLR不可，但DSLR在攝影上的功能完整，可以讓每個想學攝影的使用者，發揮完整的攝影技巧。
需考量周邊配備的負擔
數位單眼相機雖然攝影功能完整，但需要考慮添購高價的鏡頭，部分鏡頭的價格甚至比機身更為昂貴。目前的入門DSLR，都會以一機身一鏡頭的Kit組合方式搭售。
由於DSLR考量成本與技術的關係，感光CCD與底片尺寸不同，因此所有的鏡頭焦段都要乘以固定的倍數，比如說Nikon系列多半乘以1.5倍的焦長，因此搭配18-70mm焦段的鏡頭，相當於傳統鏡頭的27-105mm，使用者多半不必再另外購置鏡頭。
一機一鏡通常不會是選購DSLR的終點，選購入門DSLR之後，還要花時間研究自己想要拍攝的主題，以選擇要添加的鏡頭組合，比如說喜歡拍攝風景和室內景的使用者就要挑選廣角鏡頭，喜歡拍攝人物的話，大光圈人像鏡是非買不可的選擇。
在挑選機身時，由於各家鏡頭僅限於自家的機身之用，因此也要把未來添購鏡頭的預算考量在內，畢竟鏡頭的價格高昂，遠遠超過機身的價格，選購前還是要想清楚、仔細比較。
此外，攝影周邊配備也是需要考量的因素，像是DSLR的第二顆電池、大容量記憶卡、攝影背包、外接閃燈、防潮箱、反光板等，是不小的花費。
周邊配備採購建議
以目前最熱門的低價DSLR，各有哪些不同特色的周邊配備，可以助你一圓攝影夢想？
建議配備 1：
專用攝影背包
選購DSLR之後，必須要買一個專用的攝影背包，目前有許多專供一機一鏡的背包設計，價格約在1千～2千元之間，預算較多者可以添購Lowepro、Tamrac等更專用的攝影背包，入門款約在3千元上下。
建議配備 2：
大容量記憶卡
DSLR的畫素多在6百萬以上，甚至有8百萬像素機種，一般建議添購1GB以上的記憶卡，價格約在2千多元左右，若有預算可以添購兩張1GB或者一張2GB記憶卡，是比較保險、放心拍攝的組合。
建議配備 3：
數位防潮箱
不論是相機或者是數位產品，都需要注重防潮問題，因此選購DSLR之後，務必要添購一款防潮箱，否則相機一受潮就要拆機或者拆鏡清洗，相當麻煩。建議添購1,500元左右的電子防潮箱，就可達到保存的效果。
建議配備 4：
專用外接閃燈
一般入門機種都具備內建閃燈的設計，若要學習初階的打光技巧，外接閃燈的選購相當重要，一般在選定機身之後，直接挑選該廠牌的專用外接閃燈即可，像是Nikon的SB-800、OLYMPUS FL-50，價格都在1萬元左右。
行 家 說 話
攝影新鮮人：張丞宙
推薦機種：OLYMPUS E300
之所以選擇OLYMPUS E300的主要原因，是因為顏色表現很漂亮，且不用清CCD的防塵濾鏡設計，相當實用，對於剛接觸專業攝影者的人來說，是負擔不重、效果好的工具。
攝影老玩家：劉孝麒
推薦機種：Nikon D70s
測試數位相機多年的DigiLife雜誌主編劉孝麒，推薦Nikon D70s，主要原因是D70s不論是功能面，或是搭配的Kit鏡頭焦段，都是入門DSLR中最划算的選擇，影像畫質也十分優異，是整體C／P值最高的一款。
入門款DSLR 最HOT機種
Nikon D50
建議售價：29,900元
七月底才剛發表的Nikon D50，具備6百萬畫素設計，搭配全新的Nikkor AF-S DX 18-55mm鏡頭，建議售價已經跌破3萬，不過新的18-55mm鏡頭不如Nikon D70s所搭贈的18-70mm焦段來得好用，由於Nikon D50必須乘以1.5倍焦長，相當於傳統的27-82.5mm，若有較充裕預算，建議還是可以考慮Nikon D70s。
D50的體積只有133×102×76mm，重量為540g，算是女生也能接受的中小型機種。值得注意的是Nikon D50為了體積需求，已經將儲存媒體改成SD卡，是所有DSLR中唯一使用SD卡做為儲存的機種，在記憶卡價格上會稍微貴一點。
OLYMPUS E300
建議售價：32,000元
強調全數位4／3系統的OLYMPUS，則推出OLYMPUS E300做為搶攻入門DSLR市場的主力。OLYMPUS認為CCD受光能力與過去傳統底片不同，因此針對CCD感光能力，建立了全數位的系統，更重視防塵的效果，在色彩表現上也有直逼傳統正片的飽和水準。
OLYMPUS E300搭配ZUIKO DIGITAL 14-45mm的專用鏡頭，目前ZUIKO DIGITAL系列鏡頭的價格較高，是想要投入4／3系統的玩家最頭痛的部分。不過4／3系統一律都要乘上2倍的焦長變化，因此搭配的14-45mm鏡頭則成為28-90mm的焦段。建議未來想要拍攝鳥類為主題的攝影玩家，可以考慮此機種，在添購望遠鏡頭的重量與光圈值上都會有較好的表現。
Nikon D70s
建議售價：37,900元
Nikon D70s是前一代Nikon D70的小型改款，同樣搭配AF-S DX ED 18-70 mm F3.5-4.5G，在目前的入門DSLR中，是所有搭售鏡頭組中，焦段最為有吸引力、畫質也最受好評的一個組合，採用6百萬畫素CCD設計，需要乘以1.5倍焦長，大約是27-105mm的常用焦段，相當適合新手選購。
Nikon D70s修改了一些D70的小問題，如內建閃燈的廣角拍攝問題、把LCD尺寸加大到2吋、增加遙控線等小幅度改款。目前有許多專業攝影師選擇採用Nikon D70s做為日常工作機。
Pentax *.istDs
建議售價：32,000元
Pentax *.istDs一向有固定的愛好與支持者，不過在國內，Pentax專用鏡頭比較難找，除非已經擁有Pentax傳統鏡頭的使用者，一般入門玩家建議最好考慮自己的預算與需求再添購。Pentax *.istDs最大的特色就是體積輕巧，雖然最小台的DSLR風采暫時被Canon EOS 350D搶走，但即將在台上市的Pentax *.istDL，很快又會奪回「最迷你」的地位。
由於Pentax ist DS搭配Pentax 18-55mm鏡頭，乘上1.5倍焦長之後，相當於27-82.5mm的焦段，建議還是要有添購第二顆鏡頭的打算，雖然Pentax鏡頭選擇性較少，但是價格與鏡頭重量上都有還不錯的表現，有興趣的玩家先評估預算就可以下手。
DSLR是什麼？
就是數位單眼相機
（Digital Single Lens Reflex）的縮寫，是每個因為接觸數位相機而迷上攝影的年輕人，
夢想擁有的專業相機代號。
文／Kenny C
數位相機即拍即看、一拍再拍的特性，讓許多人就此迷上了數位攝影，但過去數位單眼相機（Digital Single Lens Reflex）光是機身的價格，至少要5、6萬元，甚至要價10幾萬元，跨入的門檻之高，讓許多對攝影有興趣的玩家望之興嘆，更別說是想要藉此進入專業攝影領域的年輕人。
從去年DSLR開始興起低價入門風潮之後，各家數位相機大廠紛紛推出入門DSLR，一機一鏡的Kit套組價格訂在4萬元以內，目前包括Nikon、OLYMPUS、Pentax都有入門機種可選，加上過去中階數位機種因為規格較差，二手市場上的價格也變得平易近人，選購一台DSLR已經不是夢想。
DSLR VS.消費型數位相機
「DSLR與一般消費型數位相機有何區別？」這是許多人心中最大的疑問。其實，最大的差別在於DSLR能夠發揮的攝影功能較為完整，消費型數位相機的光圈、快門都有一定的限制，加上CCD尺寸較小，往往沒有辦法表現過去單眼相機所能呈現的攝影手法，像是凸顯主題景深效果、長時間快門的模糊光線流動感。
此外，在鏡頭的設計上，消費型數位相機無法更換鏡頭的設計，當然不能拍出各種廣角或者望遠的效果，在光圈上的限制也讓所有攝影初學者困難重重，以一般消費多半在F2.8到F8的光圈設計，除非在構圖和創意上有獨特的想法，否則往往都淪為「到此一遊照」。
簡單地說，並不是要拍出好照片就非得專業的DSLR不可，但DSLR在攝影上的功能完整，可以讓每個想學攝影的使用者，發揮完整的攝影技巧。
需考量周邊配備的負擔
數位單眼相機雖然攝影功能完整，但需要考慮添購高價的鏡頭，部分鏡頭的價格甚至比機身更為昂貴。目前的入門DSLR，都會以一機身一鏡頭的Kit組合方式搭售。
由於DSLR考量成本與技術的關係，感光CCD與底片尺寸不同，因此所有的鏡頭焦段都要乘以固定的倍數，比如說Nikon系列多半乘以1.5倍的焦長，因此搭配18-70mm焦段的鏡頭，相當於傳統鏡頭的27-105mm，使用者多半不必再另外購置鏡頭。
一機一鏡通常不會是選購DSLR的終點，選購入門DSLR之後，還要花時間研究自己想要拍攝的主題，以選擇要添加的鏡頭組合，比如說喜歡拍攝風景和室內景的使用者就要挑選廣角鏡頭，喜歡拍攝人物的話，大光圈人像鏡是非買不可的選擇。
在挑選機身時，由於各家鏡頭僅限於自家的機身之用，因此也要把未來添購鏡頭的預算考量在內，畢竟鏡頭的價格高昂，遠遠超過機身的價格，選購前還是要想清楚、仔細比較。
此外，攝影周邊配備也是需要考量的因素，像是DSLR的第二顆電池、大容量記憶卡、攝影背包、外接閃燈、防潮箱、反光板等，是不小的花費。
周邊配備採購建議
以目前最熱門的低價DSLR，各有哪些不同特色的周邊配備，可以助你一圓攝影夢想？
建議配備 1：
專用攝影背包
選購DSLR之後，必須要買一個專用的攝影背包，目前有許多專供一機一鏡的背包設計，價格約在1千～2千元之間，預算較多者可以添購Lowepro、Tamrac等更專用的攝影背包，入門款約在3千元上下。
建議配備 2：
大容量記憶卡
DSLR的畫素多在6百萬以上，甚至有8百萬像素機種，一般建議添購1GB以上的記憶卡，價格約在2千多元左右，若有預算可以添購兩張1GB或者一張2GB記憶卡，是比較保險、放心拍攝的組合。
建議配備 3：
數位防潮箱
不論是相機或者是數位產品，都需要注重防潮問題，因此選購DSLR之後，務必要添購一款防潮箱，否則相機一受潮就要拆機或者拆鏡清洗，相當麻煩。建議添購1,500元左右的電子防潮箱，就可達到保存的效果。
建議配備 4：
專用外接閃燈
一般入門機種都具備內建閃燈的設計，若要學習初階的打光技巧，外接閃燈的選購相當重要，一般在選定機身之後，直接挑選該廠牌的專用外接閃燈即可，像是Nikon的SB-800、OLYMPUS FL-50，價格都在1萬元左右。
行 家 說 話
攝影新鮮人：張丞宙
推薦機種：OLYMPUS E300
之所以選擇OLYMPUS E300的主要原因，是因為顏色表現很漂亮，且不用清CCD的防塵濾鏡設計，相當實用，對於剛接觸專業攝影者的人來說，是負擔不重、效果好的工具。
攝影老玩家：劉孝麒
推薦機種：Nikon D70s
測試數位相機多年的DigiLife雜誌主編劉孝麒，推薦Nikon D70s，主要原因是D70s不論是功能面，或是搭配的Kit鏡頭焦段，都是入門DSLR中最划算的選擇，影像畫質也十分優異，是整體C／P值最高的一款。
入門款DSLR 最HOT機種
Nikon D50
建議售價：29,900元
七月底才剛發表的Nikon D50，具備6百萬畫素設計，搭配全新的Nikkor AF-S DX 18-55mm鏡頭，建議售價已經跌破3萬，不過新的18-55mm鏡頭不如Nikon D70s所搭贈的18-70mm焦段來得好用，由於Nikon D50必須乘以1.5倍焦長，相當於傳統的27-82.5mm，若有較充裕預算，建議還是可以考慮Nikon D70s。
D50的體積只有133×102×76mm，重量為540g，算是女生也能接受的中小型機種。值得注意的是Nikon D50為了體積需求，已經將儲存媒體改成SD卡，是所有DSLR中唯一使用SD卡做為儲存的機種，在記憶卡價格上會稍微貴一點。
OLYMPUS E300
建議售價：32,000元
強調全數位4／3系統的OLYMPUS，則推出OLYMPUS E300做為搶攻入門DSLR市場的主力。OLYMPUS認為CCD受光能力與過去傳統底片不同，因此針對CCD感光能力，建立了全數位的系統，更重視防塵的效果，在色彩表現上也有直逼傳統正片的飽和水準。
OLYMPUS E300搭配ZUIKO DIGITAL 14-45mm的專用鏡頭，目前ZUIKO DIGITAL系列鏡頭的價格較高，是想要投入4／3系統的玩家最頭痛的部分。不過4／3系統一律都要乘上2倍的焦長變化，因此搭配的14-45mm鏡頭則成為28-90mm的焦段。建議未來想要拍攝鳥類為主題的攝影玩家，可以考慮此機種，在添購望遠鏡頭的重量與光圈值上都會有較好的表現。
Nikon D70s
建議售價：37,900元
Nikon D70s是前一代Nikon D70的小型改款，同樣搭配AF-S DX ED 18-70 mm F3.5-4.5G，在目前的入門DSLR中，是所有搭售鏡頭組中，焦段最為有吸引力、畫質也最受好評的一個組合，採用6百萬畫素CCD設計，需要乘以1.5倍焦長，大約是27-105mm的常用焦段，相當適合新手選購。
Nikon D70s修改了一些D70的小問題，如內建閃燈的廣角拍攝問題、把LCD尺寸加大到2吋、增加遙控線等小幅度改款。目前有許多專業攝影師選擇採用Nikon D70s做為日常工作機。
Pentax *.istDs
建議售價：32,000元
Pentax *.istDs一向有固定的愛好與支持者，不過在國內，Pentax專用鏡頭比較難找，除非已經擁有Pentax傳統鏡頭的使用者，一般入門玩家建議最好考慮自己的預算與需求再添購。Pentax *.istDs最大的特色就是體積輕巧，雖然最小台的DSLR風采暫時被Canon EOS 350D搶走，但即將在台上市的Pentax *.istDL，很快又會奪回「最迷你」的地位。
由於Pentax ist DS搭配Pentax 18-55mm鏡頭，乘上1.5倍焦長之後，相當於27-82.5mm的焦段，建議還是要有添購第二顆鏡頭的打算，雖然Pentax鏡頭選擇性較少，但是價格與鏡頭重量上都有還不錯的表現，有興趣的玩家先評估預算就可以下手。
星期四, 4月 28, 2005
四技醫務管理系四甲(程式語言課程)
93學年度第二學期成績
私立美和技術學院 醫務管理系
平時成績的計算標準：須完成frontpage、dreamwaver、與blogger的圖片張貼等三項要求，少其中一項扣十分。
12:50前完成者：90分
13:10前完成者：85分
13:30前完成者：80分
13:50前完成者：75分
期中成績計算標準：
須完成校內網頁製作空間的網頁設計；計分的方式採網頁多寡及內容和創意三項作為評筆的項目。
網頁數的多寡占40%、內容的豊富與否占30%、創意及技術的方面則占30%
| 學號 | 姓名 | 出缺勤 | 平時成績 | 校內的網址 | 期中成績 | 校外的網址 | 期末成績 | 備註 |
| 49004101 | 黃玉霞 | 0 | 49004101 | |||||
| 49004103 | 黃幼婷 | 80 | 49004103 | iengb | ||||
| 49004105 | 黃詩峰 | 80 | 49004105 | mo0904 | ||||
| 49004106 | 蔡依珊 | 80 | 49004106 | butyshop | ||||
| 49004107 | 蔡佩芳 | 80 | 49004107 | pank0513 | ||||
| 49004108 | 鄭雅婷 | 75 | 49004108 | glot0416 | ||||
| 49004109 | 吳玫玲 | 80 | 49004109 | okdkpxkap | ||||
| 49004110 | 陳淑芳 | 70 | 49004110 | fofo1228 | ||||
| 49004111 | 倪如燁 | 85 | 49004111 | duckey0619 | ||||
| 49004112 | 吳佳玟 | 0 | 49004112 | |||||
| 49004113 | 林孟超 | 70-10 | 49004113 | |||||
| 49004114 | 謝佳真 | 80 | 49004114 | hihi1483 | ||||
| 49004116 | 陳秀瑜 | 85 | 49004116 | abeauty | ||||
| 49004117 | 謝箐方 | 85 | 49004117 | lindashu | ||||
| 49004119 | 莊詔翔 | 85 | 49004119 | maxjs | ||||
| 49004123 | 黃佩貽 | 85 | 49004123 | prenmbuo | ||||
| 49004125 | 李麗芬 | 85 | 49004125 | whitecolor | ||||
| 49004127 | 張懿方 | 85 | 49004127 | ezsell | ||||
| 49004128 | 羅絜方 | 85 | 49004128 | taiping | ||||
| 49004129 | 陳素蓉 | 80 | 49004129 | tryit4129 | ||||
| 49004130 | 呂君庭 | 75 | 49004130 | snoopy979 | ||||
| 49004131 | 蔡繡霙 | 85 | 49004131 | gida58 | ||||
| 49004132 | 楊峻棋 | 80 | 49004132 | prefer0933 | ||||
| 49004133 | 鄭千子 | 80 | 49004133 | meiho49004133 | ||||
| 49004135 | 林育君 | 90 | 49004135 | exeryey | ||||
| 49004136 | 朱雅玲 | 75 | 49004136 | mimio40210 | ||||
| 49004137 | 施翔茹 | 85 | 49004137 | qwp1127 | ||||
| 49004138 | 陳怡刪 | 0 | 49004138 | |||||
| 49004140 | 謝佩璇 | 85 | 49004140 | PeiHsuan0523 | ||||
| 49004141 | 梁佩雯 | 80 | 49004141 | pawen1982 | ||||
| 49004144 | 張家旗 | 70 | 49004144 | changai77 | ||||
| 49004146 | 林雅琪 | 85 | 49004146 | aya945 | ||||
| 49004148 | 劉士豪 | 75 | 49004148 | k895981 | ||||
| 49004149 | 涂偉華 | 85 | 49004149 | tofa7290 | ||||
| 49004150 | 張琬詠 | 80 | 49004150 | latebay | ||||
| 49004151 | 蔡淑貞 | 80 | 49004151 | tammy7219 | ||||
| 49004153 | 蔡心怡 | 80 | 49004153 | heart1983 | ||||
| 49004158 | 許筱媛 | 85 | 49004158 | sheauyuann | ||||
| 49004159 | 謝士偉 | 75 | 49004159 | sasie | ||||
| T4904119 | 卓琨翰 | 70 | T4904119 | james7094 |
平時成績的計算標準：須完成frontpage、dreamwaver、與blogger的圖片張貼等三項要求，少其中一項扣十分。
12:50前完成者：90分
13:10前完成者：85分
13:30前完成者：80分
13:50前完成者：75分
期中成績計算標準：
須完成校內網頁製作空間的網頁設計；計分的方式採網頁多寡及內容和創意三項作為評筆的項目。
網頁數的多寡占40%、內容的豊富與否占30%、創意及技術的方面則占30%
